ENDE

Technologie im Markt.

Komplexe Technologie verständlich machen, positionieren und im Markt verankern.

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Wie ich arbeite

Selbst die leistungsstärkste Technologie hat es am Markt schwer, wenn ihre Vorteile nicht klar kommuniziert werden. Ich verbinde strategische Positionierung, fundiertes Fachwissen und gezielte Kommunikation, um technische Stärken in einen überzeugenden Marktvorteil zu übersetzen.

  1. 01PositionierungIch entwickle strategische Positionierung und Kernbotschaft, die Ihre Technologie mit dem geschäftlichen Nutzen für Ihre Kunden verbinden.Service · Go-To-Market
  2. 02Thought LeadershipIch mache das Wissen Ihrer Experten durch strategische Fachinhalte sichtbar und stärke Ihre Position als relevante Stimme im Markt.Service · Marktpräsenz
  3. 03SichtbarkeitIch optimiere Ihre Inhalte für die KI-Suche, damit KI-Systeme Ihre Expertise besser erkennen, einordnen und in ihren Antworten berücksichtigen können.Service · Präsenz in der KI-Suche

Drei Wege, Ihre Technologie in den Markt zu bringen

Go-To-Market

Wenn ein neues Produkt oder ein neuer Markt ansteht, erzählen Vertrieb, Marketing und Produktteam oft drei verschiedene Geschichten. Die Go-To-Market-Strategie gibt ihnen eine gemeinsame Grundlage, die auf technischem Verständnis und den Gegebenheiten Ihres Marktes beruht.

Leistungen
  • KernbotschaftenEin Rahmen legt fest, wodurch Sie sich vom Wettbewerb unterscheiden und welche Argumente für welche Kundengruppe zählen.
  • Umsetzung und KanäleKampagnen erreichen Ihre Käufer dort, wo sie sich informieren und entscheiden.
  • Angebote und AusschreibungenAngebotstexte zeigen dem Auftraggeber, welchen wirtschaftlichen Nutzen Ihre Technologie bringt.
  • VertriebsunterstützungMit Battle Cards und One-Pagern beantwortet Ihr Vertrieb die häufigsten Einwände.
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Marktpräsenz

Ihre Fachleute verfügen über tiefes Branchenwissen und praktische Erfahrung. Doch dieses Wissen wird im Marketing oft nicht ausreichend sichtbar. Aus einem 30-minütigen Fachgespräch entstehen Inhalte für einen ganzen Monat, mit denen Ihr Unternehmen als Fachautorität wahrgenommen wird.

Leistungen
  • FachgesprächeEin strukturiertes Interview erfasst das Wissen Ihrer Fachleute in 30 Minuten.
  • GrundlagendokumentEin Deep-Tech- oder Commercial Paper bildet die Basis, auf die sich alle weiteren Inhalte zu Ihrem Thema stützen.
  • Themen-ClusterÜber diese Artikel finden Käufer Sie in der Google-Suche und in KI-Antworten.
  • Multiplikator-SetKurztexte und Anzeigen tragen Ihre Inhalte in die sozialen Netzwerke, in denen Ihre Käufer unterwegs sind.
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Präsenz in der KI-Suche

Käufer fragen ChatGPT, Claude, Perplexity oder die KI-Übersichten von Google nach Anbietern in ihrem Markt. In den Antworten erscheinen Unternehmen, deren Inhalte KI-Systeme finden, verstehen und als verlässliche Quelle einstufen. Ich bereite Ihre Inhalte so auf, dass sie alle drei Voraussetzungen erfüllen.

Leistungen
  • Content-AuditEine Analyse Seite für Seite zeigt, aus welchen Ihrer Inhalte KI-Systeme klare Antworten entnehmen können und wo nicht.
  • Optimierung der InhalteIhre wichtigsten Seiten werden so überarbeitet, dass sie klare, zitierfähige Antworten enthalten.
  • WissensgraphEine interne Linkstruktur verknüpft Ihre Inhalte nach Themen und zeigt, wie tief Ihr Wissen reicht.
  • GEO-AssistentEin KI-Assistent im KI-Werkzeug Ihres Teams erstellt GEO-optimierte Texte, die in bestehende Artikel eingebaut werden können.
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Ressourcen

Strategie · 14 Min. Lesezeit

Der moderne B2B-CMO

Von B2B-CMOs wird heute erwartet, dass sie den Umsatz steigern, die KI-Transformation führen, Vertrieb und Marketing verzahnen und die Unternehmensstrategie mitgestalten. Der Leitfaden beschreibt die sechs Kernaufgaben, die moderne Marketingführung ausmachen.

Die sechs Kernaufgaben

  1. 01Kapitaleinsatz
  2. 02Messbare Wirkung
  3. 03Verzahnung von Vertrieb und Marketing
  4. 04Marktsignale
  5. 05Marketingorganisation
  6. 06Marktgestaltung
Zum Leitfaden

KI-Betriebsmodell · 17 Min. Lesezeit

Wie KI im B2B-Marketing Ergebnisse liefert

Fast neun von zehn Unternehmen nutzen KI, doch nur wenige sehen das im Geschäftsergebnis. Den Unterschied macht ein Betriebsmodell. Es legt fest, was KI auswertet, erstellt und ausführt und wer sie dabei steuert.

Zum Leitfaden

Erfahrung aus Technologie­unternehmen

Seit 2000 arbeite ich im Marketing internationaler Technologie- und Beratungsunternehmen, seit 2007 in leitenden Rollen. Heute bringe ich diese Erfahrung in Unternehmen ein, die Marketing auf diesem Niveau brauchen, ohne dafür ein großes Team aufzubauen.

Werdegang auf LinkedIn
  1. 2000–2007CGIDigital Marketing Manager
  2. 2007–2012GFT TechnologiesHead of Marketing
  3. 2012–2015TomTomDirector Field Marketing
  4. 2015–2022CognizantDirector Paid Media

Empfehlungen aus meiner Zeit im Marketing bei TomTom und Cognizant und von Agenturpartnern, mit denen ich zusammengearbeitet habe.

Weitere Empfehlungen auf LinkedIn
„Christina vereint Geschäftssinn und Marketing. Sie besitzt große Expertise in mehreren Marketingdisziplinen und ist eine hervorragende Problemlöserin, strategisch wie operativ.“
Wilbert van der LansKollege bei TomTom
„Christina nutzte die neuesten digitalen Strategien und Kanäle. Sie kombinierte fortlaufende Innovationen im digitalen Werbemarkt mit den Präferenzen unserer Kunden.“
Sandra KasparKollegin bei Cognizant
„Christina vereint Kreativität und analytisches Denken und besitzt die einzigartige Fähigkeit, neue Chancen im digitalen B2B-Umfeld zu erkennen.“
Vesna RadulovicOMD
„Tina ist äußerst kompetent im Bereich Marketing, und die Zusammenarbeit mit ihr macht große Freude. Ihre umfassende Erfahrung reicht von digitalem Marketing über PR bis zu vielen angrenzenden Bereichen.“
André LabadieBrands to life
„Unter Christinas Führung konnte ich meine Fähigkeiten und mein Fachwissen im Marketing voll entfalten und ausbauen. Das hat meine berufliche Entwicklung deutlich vorangebracht.“
Magnolia RestrepoKollegin bei TomTom

Wo muss Ihre Technologie verstanden werden?

Am Ende des Gesprächs kennen Sie den nächsten Schritt.

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